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电话邀约注意事项

发布时间:2016-08-01 作者:恩惠

  电话邀约是最常见的邀约方式,几乎占了总邀约数的80%,把握电话邀约的技巧是我们成功邀约的前提。
  电话邀约应该注意的事项
  1.解疑对答如流:事事宜有准备,对公司的资料和产品应了解透彻,并模拟对方可能提出的问题,虽然这些都是要保持神秘感的内容,但如果对方追问,在回答问题时,态度一定要果断,让对方感到你很有把握,邀约才会成功。
  2.针对需要说话:打电话前弄清对方的需求,才能抓重点。如果对方不是从事传统生意的人应把制度说简单点,千万别一股脑的说个没完没了。
  3.内容点到为止:邀约时,对有关网站的内容不必说太多,能勾起对方兴趣活引起好奇即可。
  4.明人不说暗话:邀约时言语略微神秘只是引起兴趣,但对老朋友则宜采用单刀直入法,才能肯定自我。切记,要在3分钟之内挂掉电话。

  5.顺势邀约,技高一筹:在有目的的说话中,顺势插入主题,在对方高谈阔论时,即提议一起去了解产品勾起对方兴趣。 

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